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Pay-per-Use & Equipment-as-a-Service – wertorientierte Geschäftsmodelle im Maschinen- und Anlagenbau

Plätze frei
Kostenlose Veranstaltung

In einem globalisierten und digitalisierten, gleichzeitig aber auch sehr volatilen Umfeld stehen Maschinen- und Anlagenbauer unter wachsendem Druck, ihre Geschäftsmodelle kontinuierlich an sich wandelnde Marktanforderungen anzupassen. Vor diesem Hintergrund gewinnen innovative Konzepte wie die Subscription-Modelle Pay-per-Use und Equipment-as-a-Service (EaaS) immer mehr an Relevanz. Als wertorientierte Geschäftsmodelle zielen sie darauf ab, den Mehrwert für den Kunden zu maximieren, indem sie die Flexibilität der Maschinennutzung erhöhen und den Kunden von Finanzierungs-, Wartungs- und Auslastungsrisiken entlasten. Gleichzeitig eröffnen sie für Maschinenhersteller insbesondere in Kombination mit modernen IoT-Plattformen völlig neue Geschäftschancen. Wie dies in Theorie und Praxis funktioniert, erfahren Sie beim ganztägigen Erfahrungsaustausch des VDMA Österreich am 24.09.2024 bei TRUMPF Maschinen Austria.

Plätze frei
Kostenlose Veranstaltung
Di. 24.09.24 09:15 - 16:15 Uhr
Veranstaltungsort
  • TRUMPF Maschinen Austria GmbH & Co. KG
  • Industriepark 24
  • 4061 Pasching
Veranstaltungssprache
  • Deutsch

In einem globalisierten und digitalisierten, gleichzeitig aber auch sehr volatilen Umfeld stehen Maschinen- und Anlagenbauer unter wachsendem Druck, ihre Geschäftsmodelle kontinuierlich an sich wandelnde Marktanforderungen anzupassen. Vor diesem Hintergrund gewinnen innovative Konzepte wie die Subscription-Modelle Pay-per-Use und Equipment-as-a-Service (EaaS) immer mehr an Relevanz. Als wertorientierte Geschäftsmodelle zielen sie darauf ab, den Mehrwert für den Kunden zu maximieren, indem sie die Flexibilität der Maschinennutzung erhöhen und den Kunden von Finanzierungs-, Wartungs- und Auslastungsrisiken entlasten. Gleichzeitig eröffnen sie für Maschinenhersteller insbesondere in Kombination mit modernen IoT-Plattformen völlig neue Geschäftschancen. Wie dies in Theorie und Praxis funktioniert, erfahren Sie beim ganztägigen Erfahrungsaustausch des VDMA Österreich am 24.09.2024 bei TRUMPF Maschinen Austria.

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© Shutterstock

Es erwartet Sie ein intensiver Veranstaltungstag mit Vorträgen von Branchenprofis aus den Unternehmen TRUMPF und TRUMPF Financial Services, von den Fraunhofer-Instituten für Produktionstechnik und Automatisierung (IPA) und für Arbeitswirtschaft und Organisation (IAO), von Zühlke Engineering, Kardex Austria, Linxfour, Findustrial und ACP Cubido.

Ausgehend vom aktuellen Forschungsstand zu wertorientierten Geschäftsmodellen und dem Everything-as-a-Service-Ansatz (XaaS) diskutieren wir zunächst das methodische Vorgehen bei der Entwicklung, Umsetzung und Bewertung von Pay-per-Use- und EaaS-Modellen und präsentieren mit dem Monetarisierungs-Canvas auch ein praktisches Werkzeug für diese Aufgaben.

Anschließend werden zwei Praxisberichte zur nutzungsbasierten Finanzierung von Maschinen in den Bereichen Lagerlogistik (Kardex + Linxfour) und Laserschnitt (TRUMPF + Findustrial + ACP Cubido) vorgestellt. Dabei werden sowohl die technologischen IoT-Grundlagen als auch die konkreten wirtschaftlichen Vorteile für Maschinenbauer und Maschinenanwender beleuchtet. Auch die Herausforderungen werden thematisiert, die Maschinenbauer und Maschinenanwender jeweils bewältigen müssen, um aus Pay-per-Use- und EaaS-Modellen echte Win-win-Situationen zu schaffen.


Eine Werksführung durch das TRUMPF-Produktionswerk in Pasching rundet das Programm ab. Als besonderes Highlight haben Sie dabei die Möglichkeit, die neue Smart Factory von TRUMPF zu besichtigen, die Anfang September offiziell eröffnet wird.

Die Veranstaltung ist exklusiv für VDMA-Mitgliedsunternehmen und für diese kostenfrei. Da die Teilnehmerzahl auf 35 begrenzt ist, können sich maximal zwei Personen pro Mitgliedsunternehmen anmelden. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und einen regen Austausch!

Agenda

Di. 24.09.24

09:15 - 09:30 Uhr

Eintreffen der Teilnehmenden, Registrierung

09:30 - 09:45 Uhr

Begrüßung, Vorstellung des VDMA Österreich, Einführung

Dmitrij Kononenko

Dmitrij Kononenko

Referent für Mitgliederbetreuung

VDMA Geschäftsstelle Österreich, Wien, Österreich

09:45 - 10:05 Uhr

Unternehmensvorstellung TRUMPF

Thilo Preß

Thilo Preß

Geschäftsführer

TRUMPF Maschinen Austria GmbH & Co. KG, Pasching, Österreich

10:05 - 10:25 Uhr

Unternehmensvorstellung TRUMPF Financial Services

Hans-Joachim Dörr

Hans-Joachim Dörr

Geschäftsführer

TRUMPF Financial Services GmbH, Ditzingen, Deutschland

10:25 - 10:40 Uhr

Kaffeepause, Networking

10:40 - 11:35 Uhr

Innovationen im Maschinen- und Anlagenbau durch wertorientierte Geschäftsmodelle (XaaS) – Praxisbeispiele und methodisches Vorgehen zur Geschäftsmodellentwicklung

Dr. Holger Kett

Dr. Holger Kett

Leiter Team Digital Business Services

Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO, Stuttgart, Deutschland
Oliver Schöllhammer

Oliver Schöllhammer

Abteilungsleiter Unternehmensstrategie und -entwicklung

Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik und Automatisierung IPA, Stuttgart, Deutschland

11:35 - 12:15 Uhr

VDMA-Monetarisierungs-Canvas: Praktisches Tool für den Erfolg digitaler Services

Ulrike Schirmer

Ulrike Schirmer

Senior Consulting Manager

Zühlke Engineering GmbH, Hamburg, Deutschland

12:15 - 13:00 Uhr

Gemeinsames Mittagessen

13:00 - 14:00 Uhr

Werksführung inkl. Besichtigung der neuen TRUMPF Smart Factory

14:00 - 14:45 Uhr

Von der Theorie zur Praxis – Pay-per-Use Fallstudie mit Kardex und Linxfour

Peter Wilfinger

Peter Wilfinger

Geschäftsführer

Kardex Austria GmbH, Wien, Österreich
Dr. Cyprian Bruck

Dr. Cyprian Bruck

CTO

Linxfour GmbH, Wien, Österreich

14:45 - 15:00 Uhr

Kaffeepause, Networking

15:00 - 15:30 Uhr

Use Case zur nutzungsabhängigen Finanzierung von TRUMPF-Maschinen: Laserschnitt Center Gwercher

Harald Kampenhuber

Harald Kampenhuber

Vertriebsleiter Österreich

TRUMPF Maschinen Austria GmbH & Co. KG, Pasching, Österreich
Matthias Ainz

Matthias Ainz

Head of Finance Solutions

Findustrial GmbH, Schörfling am Attersee, Österreich

15:30 - 16:15 Uhr

EaaS – Von der Analyse zur Vermietung: Optimierung Ihrer Maschine mit IoT-Insights

Dr. Mario Schnalzenberger

Dr. Mario Schnalzenberger

Chief Data Scientist

ACP CUBIDO Digital Solutions GmbH, Leonding, Österreich
Martin Gruber

Martin Gruber

CFO/COO & Founder

Findustrial GmbH, Schörfling am Attersee, Österreich

16:15 - 16:15 Uhr

Geplantes Ende der Veranstaltung

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